Profesyonel Satışçının Gündemi

Satış mesleğini sürdürenler, iş yaşamının gereklerini yerine getirebilmek için sürekli kendilerini geliştirmek, yeni beceriler kazanmak durumunda kalmaktadırlar. Piyasadaki ürün ve şirketlerin çoğalması, kar marjlarındaki daralma, enflasyondaki düşüş, elektronik iletişim, müşterilerin eğitim seviyesinin yükselmesi, müşteri memnuniyetinin önem kazanması, satışçıların da yeni yöntemler uygulamalarını gerekli kılmaktadır.

Profesyonel Satışçının Gündemi, daha önce formal satış eğitimi almış ve satışı meslek olarak benimsemiş olanların gündemindeki yeni konulara ışık tutmak ve bu konularda geliştirilen tavsiyeleri aktararak rekabetçilik özelliğini korumalarını amaç edinmiştir. Anlatım, grubun seviye ve ilgi alanlarını da dikkate alarak çok sayıda tartışma ve oyunla desteklenmektedir.

Süre: 2 gün

Kimler katılmalı?

Satışı meslek olarak olarak benimsemiş ve daha önce satış eğitimi almış olanlar

Eğitim modülleri

• Satış döngüsü
• Satışa odaklanmak
• Görev ve ilişkilerin yönetilmesi
• Memnuniyetin koşulları
• Planlama ve organizasyon
• Dinleme sanatı
• Araştırma
• Sunumlar: 5 duyumuzun tümüyle
• Özellikler, faydalar ve ispat
• Cazibeli teklifler
• İlişki ağı

Bu eğitim, American Society for Training & Development (ASTD)’dan alınan izin doğrultusunda ASTD Workshop Series (Ocak 2006)’den uyarlanmıştır.