Pazarlamacı Olmayanlar için Pazarlama
Pazarlama, bulundukları pazarda
stratejik bir avantaj sağlayarak başarılı olmak isteyen
firmaların vazgeçemeyecekleri yaşamsal faaliyetlerden
biridir. Çağdaş şirketlerde, pazarlama fonksiyonundan
direkt sorumlu olmasalar dahi, şirketlerinin başarısına
ve rekabet gücüne katkıda bulunmak isteyen yöneticilerin
pazarlama prensiplerine aşina olmaları son derece
yararlı olmaktadır. Zira, rekabet ortamında alınan tüm
yönetim kararları şirketlerin rekabet gücünü,
dolayısıyla pazarlama kararlarını etkilemektedir.
Pazarlama konusunda düzenlenmiş bir oryantasyon
programına katılan yöneticiler, artık pazarlama
ihtiyaçlarını daha iyi değerlendirmekte, şirket içi
iletişimlerini daha etkin hale getirmektedirler. Ayrıca,
pazarlama disiplinini özümseyen yöneticilerin üst
yönetim pozisyonları için daha şanslı olduğu da bir
gerçektir.
Öte yandan, henüz pazarlama bölümü bulunmayan
şirketlerde pazarlama fonksiyonu, bazen üst yönetim
içinde paylaşılmakta, bazen de direkt patron tarafından
yerine getirilmektedir. Bu durumda olan yöneticilerin de
pazarlama konularına aşina olmaları çok faydalı
olmaktadır.
Pazarlamacı Olmayanlar İçin Pazarlama, bulundukları
şirketlerde konumları gereği pazarlama ile koordineli
çalışan yöneticiler ve kişisel kariyer planları
nedeniyle pazarlama fonksiyonunu tanımak isteyenler için oluşturulmuş,
geniş kapsamlı bir eğitim
programıdır. Eğitimde öncelikle pazarlama disiplininin
temel prensipleri üzerinde durulmakta, daha sonra
pazarlama programlarına temel oluşturan kavramlar,
dinamikler ve strateji seçenekleri örnekler eşliğinde katılımcılarla
paylaşılmaktadır. Uygulamaya yönelik akademik bilgilerin
vaka analizleriyle iç içe geçtiği bu eğitimde
katılımcılar, farklı pazarlama sorunlarına getirilen
farklı çözümleri bir arada görerek pazarlama görüşlerini
genişletme olanağı bulmaktadırlar.
Süre: 2 gün
Kimler katılmalı?
Pazarlama dışındaki bölümlerin yöneticileri, konumları
gereği pazarlama bölümü ile koordinasyon halinde
çalışanlar, kişisel kariyer planları nedeniyle pazarlama
fonksiyonunu yakından tanımak isteyenler, pazarlama bölümü bulunmayan şirketlerde
pazarlama fonksiyonunu fiilen yürüten yöneticiler.
Eğitim Modülleri
• Çağdaş kurumlarda pazarlama
o Nereden nereye?: Pazarlamanın gelişimi
o Pazarlamanın diğer şirket fonksiyonları ile etkileşimi
• Pazarlama ile ilgili kavramlar
o Pazarlamayı oluşturan alt-disiplinler
o Pazarlamanın 4 P’si, 7 P’si, 4C'si
• Pazar araştırması ile karar süreçlerinin
geliştirilmesi
o Müşterimizi anlayıp da ne yapacağız?
o Neyi araştırabiliriz?
• Ürün Yaşam Eğrisi boyunca ürün stratejileri
o Ürün stratejisi karar alanları
o Ürünün sunuş, büyüme, olgunluk ve gerileme dönemlerindeki
tipik özellikler
• Dağıtım kanalları
o Dağıtım kanalı seçenekleri ve olası nedenleri
o Toptan, perakende ve dikey kanallar
• Tutundurma: Bütünleşik Pazarlama İletişimi
o Reklam ve medya stratejileri
o AIDA modeli
o Reklam hedeflerinin belirlenmesi
o Satış promosyonu
o Kişisel satış, direkt satış, halkla ilişkiler
o Kurumsal Sosyal Sorumluluk
o Tutundurma planlarının entegrasyonu
• Fiyatlandırma
o Kar, satış ve rekabet odaklı fiyatlandırma stratejileri
o Fiyat düzeyi politikaları
o Pazarlama amaçlı fiyat indirimi uygulamaları
• Markalar ve marka stratejileri
o Marka türleri
o Marka olmayı kolaylaştıran koşullar
o Marka tercihinin düzeyleri
• İnternette Pazarlama
o İnternette pazarlamanın başlıca yöntemleri
o İnternette bulunmanın yolları: Arama motorları için
optimizasyon stratejileri
• Pazarlama planı
o Workshop: Katılımcılar sağlanan verilerle, gruplar halinde
birer pazarlama planı hazırlayacaklardır.
Not:
Program içeriği, etkileşimli bir tarzda ele
alınmaktadır. Eğitimde grup çalışması gerektiren 3
farklı vaka çalışması ve çok sayıda görsel öğe
kullanılmaktadır.
