Pazarlama Planı
Stratejik Pazarlama Yönetimi için
Yöntem, Uygulama ve Simülasyon
Pazarlama stratejilerini planlamak
ve uygulamak, bir kurumun, markanın veya ürünün
gelişimini yönlendirmek, pazarlama yöneticilerine
heyecan verir. Pazarlama yöneticileri etkin stratejiler
geliştirebilmek için, hedefledikleri pazarları anlamalı,
seçmeli ve müşterilerine üstün değerler yaratarak
kurumlarına rekabet karşısında avantajlar sağlamalıdır.
Pazarlama yönetimi sürecinde verilen her karar aslında
birbiriyle bağlantılıdır. Gerçek olan, pazarlama
dünyasında tek bir doğrunun bulunmadığıdır.
Pazarlama stratejisi öğretiminde kullanılan geleneksel
yöntemler (ders kitaplarından ve mesleki yayınlardan
yararlanmak, vaka analizlerini incelemek, alıştırmalar
yapmak), kavramların öğrenilmesi açısından son derece
yararlıdır. Ancak bu yaklaşımlar, uygulama yapma olanağı
sağlamazlar. Verilen pazarlama kararlarının marka veya
kuruma yapacağı katkıyı anlamak için, pazarlama
yöneticilerinin test sürüşüne ihtiyacı vardır. Aslında
olması gereken, karar almak, alınan kararların kuruma
olan somut etkisini görmek ve bu kararları zaman içinde
iyileştirmektir.
Pazarlama Planı eğitiminde öncelikle pazarlama planını
oluşturan öğeler incelenmekte, daha sonra uygulamaya
geçilmektedir. Uygulama, grupların verilen kısıtlarla
kendi pazarlama planlarını yaratmaları ve sunmaları
olanağını yaratmaktadır. Pazarlama Planlarını hazırlayan
katılımcılar, aynı zamanda stratejik kararları eğitmene
bildirerek, verdikleri kararların şirketin mali
tablolarını nasıl etkilediğini simülatör aracılığıyla
görebilmektedirler.
Pazarlama Planı Simülasyonu, pazarlama yöneticilerine,
pazarlama kararlarının sonucunu simülasyon ortamında
gösterme ve kararlarını geliştirme olanağı sunmaktadır.
Bu eğitim süresince sürücü koltuğunda siz varsınız. Yeni
Pazarlama Müdürü olduğunuz şirketi, geliştirilen yeni
ürünü ve bulunduğunuz pazarı elinizdeki yoğun verilerle
anlamanız, grup olarak bir pazarlama planı oluşturmanız
ve kritik kararlar vermeniz beklenmektedir.
Pazarlamanın 4 P’si ile ilgili vereceğiniz kararlar,
kurumunuzun başarısına yön vermektedir. Fiyatlandırma,
dağıtım kanallarının belirlenmesi, ürün özellikleri ve
tutundurma konularında kararlar oluşturmak, Pazarlama
Planı Simülasyonunun özünü oluşturmaktadır. Gerçek
yaşamda olduğu gibi, kullanabileceğiniz bir bütçeniz,
geniş seçenekleriniz, rakipleriniz, tanımlanmış
yetkileriniz ve bir patronunuz bulunmaktadır.
Vereceğiniz kararlar, kurumunuzun mali tablolarını
direkt etkileyecektir.
Pazarlama Planı eğitimi, bir pazarlama planı oluşturup,
bu plan çerçevesinde verilen kritik kararların kurumun
başarısını nasıl etkilediğini somut bir biçimde ortaya
koyarak, pazarlama yöneticilerinin uygulamaya dayalı
eğitim ihtiyacını kapsamlı bir biçimde karşılamaktadır.
Süre: 2 gün
Kimler katılmalı?
Pazarlama müdürleri ve direktörleri, ürün ve marka
yöneticileri, çalıştıkları kurumda stratejik pazarlama
kararlarına ve uygulamalarına katkıda bulunanlar,
pazarlama yöneticiliğini kariyer olarak benimseyenler.
Eğitim modülleri
• Pazarlama Planını oluşturan öğeler
• Pazarlama Planı Simülasyonu’nun açıklanması
• Danışmanlık firmasının pazar raporu
• Pazarlama Departmanından beklenenler
• Pazarlama Planının oluşturulması - grup çalışması
• Genel Müdürden ufak bir yardım
• Pazarda yeni bir fırsat
• Pazarlama Planının revizyonu –grup çalışması
• Kritik kararların belirlenmesi – grup çalışması
• Sonuçlar ve değerlendirme
